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    家装公司的发展困境与可能的突破口

    2016-04-22 13:43:53      点击:

    家装行业诞生至今,已经有20年左右的历史,然而时至今日都没有出现行业的独角兽,这对于4万亿的市场规模而言,确实是一个罕见的现象。那么,家装公司究竟遇到了什么样的发展困境,有没有可能的突破口呢?

    先说说发展困境

    家装展会风光不再;首先是规模不经济。按照规模经济理论,随着企业产量的增加,长期平均总成本可以呈现下降的特性,但当企业生产规模扩大到超过一定的规模后,即到达临界点时,边际效益就开始逐渐下降,甚至跌破趋向零,乃至变成负值,引发规模不经济现象。然而,与该理论相违的是,家装行业还没有经过规模经济的阶段,就迅速的开始出现规模不经济的现象,也就是说,任何一个家装企业至今都没有探索出临界点究竟是一个什么样的规模。其中的两个表象是:一个家装公司在一个城市可以做到10个亿,但再到另一个城市,做5亿都很困难,那些在全国拥有几十个分公司的家装企业,利润高的城市净利润率可以高达15%左右,而利润低的城市净利润率甚至可以低到﹣50%以上,也就是说,还没有到达临界点就开始呈现出规模不经济的特性;以半包业务为主的家装公司,人工成本率并没有随着规模的扩大而出现任何的下降趋势,而辅材成本率也表现为稳中有升,比如常见的板材、管线、水泥、砂浆、腻子粉等产品,更多只是随行就市呈上升趋势,并没有随着采购规模的扩大而呈现与之相配的成本优势,一个基本的想象就是,大规模的家装公司和小规模的家装公司,辅材采购成本相差不大。

    其次是恶性竞争有增无减。家装是一个充分市场化竞争的行业,充分到政府部门都懒得去引导和管理的地步,更不要说去扶持了。正因为如此,家装公司的发展都遵循了自我创新、野蛮生长的发展逻辑,说白了就是一直处于供给侧的自我修正状态,正如许多的快速消费品一样,家装企业一直在片面的追求营销创新和概念炒作,例如别墅专家、大宅大设计、德系工艺、靠谱工程、星级服务、高端定制、私人定制、变态环保、没有增项、菜单装修、一站式服务、套餐装修、互联网装修等,其实只是营销手段而已,一直无法脱离价格战的的本质,最终带来的结果只能是无休止的恶性竞争。

    再说说可能的突破口

    家装行业必须寻找突破口;我说的突破口,指的并不是产值如何从20亿做到50亿乃至100亿——因为这个100亿即使能够做到,按照目前的模式,也只是物理的加法,而不是化学的乘法——而是如何能够保证稳定20亿或者下降到10亿净利润率依然能够保持平稳乃至上升,这才是真正的突破。

    第一个可能的突破口在于家装的工业化上。家装工业化与其它行业的工业化是同一个道理,先要以大规?;魇┕の匾卣?,大幅降低人力施工的比重,比如说现在还没有普及的瓷砖铺贴机、砌砖机、喷漆机、抹灰机等尽快进行推广,以期带来家装施工效率的提升、成本的降低和质量的稳定。从这个角度来讲,家装行业实现规模经济的可能性将大幅提高,在此基础上,进一步向临界点逼近。

    第二个可能的突破口在于分享经济的运用上。家装行业最大的不可控因素是劳动力成本,其中最主要的是施工工人的成本。如果第一个可能的突破口比较难以实现,或者短时间内无法实现,那么充分利用共享经济的原理去实现施工工人的成本降低也不失为一个良策。这意味着传统的家装公司要不惜打破固有的派单机制和项目经理机制。固有的派单机制是以项目经理为单元进行分配劳动任务,没有考虑区域和工队的合理分配,固有的项目经理机制是以工队为单元进行分配劳动任务,没有考虑区域和工种的合理分配,这显然存在着巨大的劳动力浪费和社会资源浪费现象。京派家装公司与海派和粤派家装公司相比,净利率平均要低10%左右,其中的一个重要原因就是在于该方面的差异上。

    可以肯定的是,在相当长一段时间内,家装公司并不会消失,这一点切莫受到互联网家装所谓的颠覆而产生怀疑,经过市场的一番优胜劣汰后,重要的是谁可以活下来、活得好、活得长,不重要的是谁可以做的最大。

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